リードナーチャリングとは？
ナーチャリングってなに？
ナーチャリングとは、直訳すると「育成」を意味しており、リードが「見込み顧客」意味していることから、
マーケティング分野ではリードナーチャリングとは「見込み顧客の育成」を表しています。
顧客を獲得する際に、未開拓⇒潜在顧客⇒顕在顧客⇒見込み顧客⇒顧客
へとどんどん育成していくことがリードナーチャリングです。
リードナーチャリングとリードジェネレーションの違い
リードナーチャリングの類似語でリードジェネレーションという言葉がありますが、
簡単に違いを説明すると、
リードナーチャリングは「リードの育成」が目的なのに対して、
リードジェネレーションは「リードの獲得」が目的になります。
リードナーチャリングを行うためには、リードジェネレーションが必須ということになります。
参考文献
世界基準で学べる エッセンシャル・デジタルマーケティング/遠藤 結万 (著)
